{"id":1320,"date":"2022-02-02T12:00:42","date_gmt":"2022-02-02T11:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/newco23.dev.adverteaser.com\/?p=1320"},"modified":"2023-03-21T16:26:56","modified_gmt":"2023-03-21T15:26:56","slug":"come-combattere-il-grey-market-per-azzerare-perdite-e-danni-dimmagine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elision.com\/fr\/blog\/fashion-luxury\/come-combattere-il-grey-market-per-azzerare-perdite-e-danni-dimmagine\/","title":{"rendered":"Come combattere il grey market per azzerare perdite e danni d&rsquo;immagine"},"content":{"rendered":"<p id=\"viewer-8slel\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Conosciuto anche come <strong>\u00ab\u00a0importazione parallela<\/strong>\u00ab\u00a0, il <strong>grey market<\/strong> (o mercato grigio) \u00e8 quel particolare mercato in cui vengono commercializzati <strong>articoli autentici, <\/strong>spesso di marche prestigiose, distribuiti al di fuori dei canali di distribuzione ufficiali e senza il permesso del titolare del marchio, spesso realizzando profitti attraverso una strategia aggressiva con prezzi al ribasso. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-8ed8u\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Entro il 2022, il mercato di rivendita varr\u00e0 <strong>$ 41 miliardi<\/strong>, rispetto ai $ 20 miliardi del 2017, secondo un rapporto <a class=\"_3Bkfb _1lsz7\" href=\"https:\/\/www.thredup.com\/resale\/2017?tswc_redir=true\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" data-hook=\"linkViewer\"><u class=\"_3zM-5\">Thredup del 2017<\/u><\/a>. Il grey market non \u00e8 illegale come quello della contraffazione, ma si avvale di <strong>canali distributivi non ufficiali<\/strong> e riguarda soprattutto prodotti di lusso e brand molto conosciuti. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-d0op7\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Il mercato grigio limita il concetto di <strong>esclusivit\u00e0<\/strong> che si lega quasi indissolubilmente al concetto del lusso e a quello del brand stesso. Determina un danno d\u2019immagine e una perdita economica per il <strong>brand,<\/strong> ma allo stesso tempo offre al cliente <strong>minori garanzie in termini di affidabilit\u00e0<\/strong> e di garanzie del prodotto offerte dai canali ufficiali di vendita. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"viewer-9av09\" class=\"eSWI6 _1j-51 _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\"><strong>Come contrastare il grey market<\/strong> <\/span><\/h2>\n<p id=\"viewer-2moug\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Sono molti gli strumenti in mano ai brand per cercare di contrastare il fenomeno del <strong>grey market <\/strong>limitando perdite e danni d\u2019immagine. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-19eh\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">La prima misura da introdurre sarebbe quella di rafforzare la <strong>governance della catena di approvvigionamento<\/strong>, evitando che i prodotti possano essere venduti al di fuori dei canali ufficiali. Fondamentale poi l&rsquo;utilizzo di strumenti tecnologici per la <strong>marcatura dei prodotti<\/strong> e il tracciamento del prodotto dalla fabbrica fino all\u2019utente finale. In questo senso la <strong>blockchain <\/strong>rappresenta lo strumento perfetto per garantire l&rsquo;autenticit\u00e0 di tutta la filiera di un prodotto,\u201d<strong> notarizzando\u201d <\/strong>la catena produttiva in maniera chiara, insindacabile, sicura e immutabile.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-ci0in\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">La tecnologia del <strong>Rfid,<\/strong> sistema a radiofrequenze che serve a tracciare ogni singolo capo dalla produzione alla logistica e dalla logistica ai punti vendita, offrendo un controllo affidabile del fatto che la merce sia nel giusto canale distributivo, garantisce un altro utilissimo strumento per combattere il mercato grigio. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-8mcis\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Questa \u00e8 solo una delle diverse applicazioni che <strong>Intelligenza Artificiale<\/strong> e <strong>Internet of Things <\/strong>possono offrire ai brand per tenere sotto controllo la loro filiera produttiva e distributiva. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"viewer-9qspc\" class=\"eSWI6 _1j-51 _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\"><strong>Strategie di marketing per combattere il grey market<\/strong> <\/span><\/h2>\n<p id=\"viewer-4lr8p\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Un efficace contrasto al fenomeno del grey market dovrebbe anche essere supportato da opportune <strong>campagne di marketing<\/strong>, mirate ad accrescere la fidelizzazione del proprio cliente verso il marchio. Un vero e proprio percorso di \u201ceducazione\u201d del cliente verso quelle che sono le scelte migliori per godere la massima fruibilit\u00e0 del bene di consumo.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-bddvp\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Bisogna quindi puntare a mettere in evidenza l\u2019importanza degli <strong>esclusivi ed appropriati servizi<\/strong> offerti solo dall\u2019acquisto presso i canali ufficiali di vendita di un determinato brand. Il compito del marketing sarebbe in sostanza quello di accrescere la <strong>customer satisfaction, <\/strong>che solo l\u2019acquisto da un canale ufficiale \u00e8 in grado di offrire. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-m11m\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">L&rsquo;acquisizione di un prodotto di lusso \u00e8 sempre stato un rapporto di autenticit\u00e0, emozione ed esclusivit\u00e0 tra clienti e brand. Il grey market determina una sorta di <strong>corto circuito<\/strong> in questo rapporto, che deve essere ristabilito con politiche mirate di contrasto a questa pratica. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-fpav6\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Creare maggior <strong>engagement<\/strong> con i propri clienti con la condivisione delle unicit\u00e0 di un acquisto direttamente dai canali ufficiali del brand potrebbe aumentare la loro fidelizzazione, e nello stesso educarli verso una maggiore propensione a servirsi dei canali ufficiali di vendita. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conosciuto anche come \u00ab\u00a0importazione parallela\u00ab\u00a0, il grey market (o mercato grigio) \u00e8 quel particolare mercato in cui vengono commercializzati articoli autentici, spesso di marche prestigiose, distribuiti al di fuori dei canali di distribuzione ufficiali e senza il permesso del titolare del marchio, spesso realizzando profitti attraverso una strategia aggressiva con prezzi al ribasso. 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