{"id":1320,"date":"2022-02-02T12:00:42","date_gmt":"2022-02-02T11:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/newco23.dev.adverteaser.com\/?p=1320"},"modified":"2023-03-21T16:26:56","modified_gmt":"2023-03-21T15:26:56","slug":"come-combattere-il-grey-market-per-azzerare-perdite-e-danni-dimmagine","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.elision.com\/en\/blog\/fashion-luxury\/come-combattere-il-grey-market-per-azzerare-perdite-e-danni-dimmagine\/","title":{"rendered":"Come combattere il grey market per azzerare perdite e danni d&#8217;immagine"},"content":{"rendered":"<p id=\"viewer-8slel\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Conosciuto anche come <strong>&#8220;importazione parallela<\/strong>&#8220;, il <strong>grey market<\/strong> (o mercato grigio) \u00e8 quel particolare mercato in cui vengono commercializzati <strong>articoli autentici, <\/strong>spesso di marche prestigiose, distribuiti al di fuori dei canali di distribuzione ufficiali e senza il permesso del titolare del marchio, spesso realizzando profitti attraverso una strategia aggressiva con prezzi al ribasso. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-8ed8u\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Entro il 2022, il mercato di rivendita varr\u00e0 <strong>$ 41 miliardi<\/strong>, rispetto ai $ 20 miliardi del 2017, secondo un rapporto <a class=\"_3Bkfb _1lsz7\" href=\"https:\/\/www.thredup.com\/resale\/2017?tswc_redir=true\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer nofollow\" data-hook=\"linkViewer\"><u class=\"_3zM-5\">Thredup del 2017<\/u><\/a>. Il grey market non \u00e8 illegale come quello della contraffazione, ma si avvale di <strong>canali distributivi non ufficiali<\/strong> e riguarda soprattutto prodotti di lusso e brand molto conosciuti. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-d0op7\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Il mercato grigio limita il concetto di <strong>esclusivit\u00e0<\/strong> che si lega quasi indissolubilmente al concetto del lusso e a quello del brand stesso. Determina un danno d\u2019immagine e una perdita economica per il <strong>brand,<\/strong> ma allo stesso tempo offre al cliente <strong>minori garanzie in termini di affidabilit\u00e0<\/strong> e di garanzie del prodotto offerte dai canali ufficiali di vendita. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"viewer-9av09\" class=\"eSWI6 _1j-51 _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\"><strong>Come contrastare il grey market<\/strong> <\/span><\/h2>\n<p id=\"viewer-2moug\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Sono molti gli strumenti in mano ai brand per cercare di contrastare il fenomeno del <strong>grey market <\/strong>limitando perdite e danni d\u2019immagine. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-19eh\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">La prima misura da introdurre sarebbe quella di rafforzare la <strong>governance della catena di approvvigionamento<\/strong>, evitando che i prodotti possano essere venduti al di fuori dei canali ufficiali. Fondamentale poi l&#8217;utilizzo di strumenti tecnologici per la <strong>marcatura dei prodotti<\/strong> e il tracciamento del prodotto dalla fabbrica fino all\u2019utente finale. In questo senso la <strong>blockchain <\/strong>rappresenta lo strumento perfetto per garantire l&#8217;autenticit\u00e0 di tutta la filiera di un prodotto,\u201d<strong> notarizzando\u201d <\/strong>la catena produttiva in maniera chiara, insindacabile, sicura e immutabile.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-ci0in\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">La tecnologia del <strong>Rfid,<\/strong> sistema a radiofrequenze che serve a tracciare ogni singolo capo dalla produzione alla logistica e dalla logistica ai punti vendita, offrendo un controllo affidabile del fatto che la merce sia nel giusto canale distributivo, garantisce un altro utilissimo strumento per combattere il mercato grigio. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-8mcis\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Questa \u00e8 solo una delle diverse applicazioni che <strong>Intelligenza Artificiale<\/strong> e <strong>Internet of Things <\/strong>possono offrire ai brand per tenere sotto controllo la loro filiera produttiva e distributiva. <\/span><\/p>\n<h2 id=\"viewer-9qspc\" class=\"eSWI6 _1j-51 _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\"><strong>Strategie di marketing per combattere il grey market<\/strong> <\/span><\/h2>\n<p id=\"viewer-4lr8p\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Un efficace contrasto al fenomeno del grey market dovrebbe anche essere supportato da opportune <strong>campagne di marketing<\/strong>, mirate ad accrescere la fidelizzazione del proprio cliente verso il marchio. Un vero e proprio percorso di \u201ceducazione\u201d del cliente verso quelle che sono le scelte migliori per godere la massima fruibilit\u00e0 del bene di consumo.<\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-bddvp\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Bisogna quindi puntare a mettere in evidenza l\u2019importanza degli <strong>esclusivi ed appropriati servizi<\/strong> offerti solo dall\u2019acquisto presso i canali ufficiali di vendita di un determinato brand. Il compito del marketing sarebbe in sostanza quello di accrescere la <strong>customer satisfaction, <\/strong>che solo l\u2019acquisto da un canale ufficiale \u00e8 in grado di offrire. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-m11m\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">L&#8217;acquisizione di un prodotto di lusso \u00e8 sempre stato un rapporto di autenticit\u00e0, emozione ed esclusivit\u00e0 tra clienti e brand. Il grey market determina una sorta di <strong>corto circuito<\/strong> in questo rapporto, che deve essere ristabilito con politiche mirate di contrasto a questa pratica. <\/span><\/p>\n<p id=\"viewer-fpav6\" class=\"mm8Nw _1j-51 roLFQS _1FoOD _3M0Fe Z63qyL roLFQS public-DraftStyleDefault-block-depth0 fixed-tab-size public-DraftStyleDefault-text-ltr\"><span class=\"_2PHJq public-DraftStyleDefault-ltr\">Creare maggior <strong>engagement<\/strong> con i propri clienti con la condivisione delle unicit\u00e0 di un acquisto direttamente dai canali ufficiali del brand potrebbe aumentare la loro fidelizzazione, e nello stesso educarli verso una maggiore propensione a servirsi dei canali ufficiali di vendita. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conosciuto anche come &#8220;importazione parallela&#8220;, il grey market (o mercato grigio) \u00e8 quel particolare mercato in cui vengono commercializzati articoli autentici, spesso di marche prestigiose, distribuiti al di fuori dei canali di distribuzione ufficiali e senza il permesso del titolare del marchio, spesso realizzando profitti attraverso una strategia aggressiva con prezzi al ribasso. 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